如何在网上赚钱COSTCO一年纯赚215亿会员费,背后到底有啥秘密?

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分类:在家兼职赚钱

直到政府最终发出严厉的言辞,它将于2019年在上海开设第一家好市多。

好市多的中文名称& ldquo市场开幕嘉宾。这家大型零售超市以其低廉的价格而闻名。所有商品的毛利率不超过14%。一旦超过这一标准线,就需要向首席执行官报告并得到董事会的批准。

听起来像一对。我也不想挣钱。傲慢的态度。然而,事实证明,以低价出售商品赚不到的钱都是实实在在的。会员费。赚回:

好市多2018财年商品销售收入为1384.34亿美元,占总收入的97.78%,会员费收入为31.42亿美元,占总收入的2.22%。最终归属于好市多的净利润为31.34亿美元,略低于会员费收入。

从不做广告的好市多依靠会员费来支撑公司超过31亿美元的年利润,相当于215亿元人民币。除了低价之外,好市多还有什么其他营销秘密?

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上瘾的女人瞬间

对于绝大多数企业来说,既然他们开门做生意,当然欢迎所有消费者前来购物。会员仅提供额外服务以进一步保持客户忠诚度。然而,如果你不是好市多的成员,你甚至可能无法进入超市。

好市多以中产阶级为目标,目的是让顾客为他们的包买单。他们有明显的家庭消费行为和偏好。库存积压。同时,我们必须关注生活质量。

尽管这一群中产阶级拥有更高的消费能力,对会员费的抵抗力和敏感度也更低,但说服这一群傲慢的中产阶级购买便宜货并不容易。

这种现象在美国电视剧《现代家庭》的一集里有生动的描述:

起初,米奇作为律师,对好市多非常反感,甚至不愿进去,经常翻白眼。

直到我发现这家不正常的超市在卖婴儿奶粉和棺材,我才忍不住惊呼& ldquo这是你从出生到死亡所需要的一切。,买了不想离开。

营销大师 菲利普&米德多;科特勒在《营销革命4.0:从传统到数字》中提到,在注意力缺失和信息碎片化的时代,品牌需要创造& ldquo奇迹时刻。。

尽管好市多占了& ldquo低价。然而,它也很容易被贴上低俗和不时尚的标签。但是在这种情况下。Pit &rdquo。,他打开了新世界的大门,打开了& ldquo哦,我的上帝。惊人的模式。

1公斤薯片、超大娃娃、普拉达、LOEWE包,甚至钻石和hellip每一种商品都成了让人惊讶的理由。

好市多甚至隐藏和出售一些对更多顾客来说太受欢迎的商品。

这是好市多为消费者创造的。打破剧本的惊喜,让消费者喜欢上瘾,不断前来寻宝。

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将代码添加到消费者的& ldquo背叛成本。

作为一家大卖场,在家兼职赚钱,好市多对日常快速消费品的畅销不满意,已经将其触角延伸到其成员的其他消费领域。

由于好市多的商店大多位于郊区,消费者需要自己开车去那里,大老远跑来买些汽油?好市多旁边有一个加油站,油价比城里便宜。

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